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  • 銷售工作:做工作計劃,按計劃工作

    2020-02-18 16:41:14

    核心摘要:銷售工作:做工作計劃,按計劃工作,因為您有目標,您最好用計劃來管理您每天的工作,自己也可以編制一個工作計劃表,看看您以前的報表,如果您沒有在準確的工夫離開辦公室。

    銷售工作:做工作計劃,按計劃工作第1篇

    因為您有目標,所以您需要計劃。計劃是完成目標的唯一手段。您最好用計劃來管理您每天的工作。

    一般做業務的部門都有相應的計劃表,自己也可以編制一個工作計劃表。日工作計劃的幾個要素:

    1、走出辦公室或家門

    看看您以前的報表,您的客戶在什么地方?試想一下,如果您沒有在準確的工夫離開辦公室,所有的潛在客戶都在和您的競爭者進行接觸,有的以至都在簽約了!在快餐館的空調環境忍不住讓您在這里歇歇腳,您明白您耽誤了多少個潛在客戶和銷售生意,價值多少?

    恐怕您自己也不明白。

    記住“潛在客戶遠在那邊”

    2、約見

    忘記一次約會,以至是一次很重要的約會都是很輕易犯下的錯誤,而潛在客戶不會管您任何理由。他認定的就是一段重要的工夫被一個沒有露面的人給浪費了。一次失約,會在您的腦門上刻上一個標記。

    那位客戶以后每每聽到您的名字,就會有兩件事情發生:在他面前晃動的標記意味著他根本不會理您,或者更糟,他在指責您的失約。任何一種行動都不利于尋找潛在客戶的成功。

    您還需要記住的是這位被您拋棄的客戶還會把您的壞印象歸罪于您的公司、您的產品并告訴他所有的伙伴。

    3、家庭作業

    這個世界里最永恒的事情就是變化。您不僅要注意到市場、行業、產品和營銷戰略的變化,還要學習研究,明白如何利用它們。如果被一位比您更了解您的行業的潛在客戶擊倒,這是再糟不過的事情了。

    4、您的家庭

    因為工作而將家庭置之不顧或者顧不上的人確實很多。然而不管您成功與否,最關懷您的人就是您身邊最親近的人——您的家庭成員。您做事業不也是為了讓他們分享您的快樂嗎?

    5、鍛煉身體

    良好的身體狀況可以讓您工作更順利。不過做什么工作,都應當有工夫照料自己的身體。很簡樸,把他安排到您的計劃內,按計劃行事。

    6、獎勵您自己

    當您自己在大棒下工作的時分,還要記著給自己一根胡蘿卜,這是很重要的。您必須答應自己在成績面前受到獎勵,對于那些大成績,我不擔心,您的心里已把它放在最重要的位置。我要提醒您的是中途中的一些小獎賞,它們也不可忽略。

    因為這樣才能使您不斷獲得動力,連續前進。

    獎賞方法是個人的事情,也應當這樣。所以,我不想為您列出一個完整的獎勵清單來,想一想什么東西能使您自己快樂,然后,時不時以此對自己稍加獎勵。

    7、尋找潛在客戶

    您的工作是每天都要出去尋找客戶,除非正常的休假工夫。

    這部分工作是最辛苦的工作,也是銷售人員尋找推委借口的首要工作。問一下自己工作中最不愿意干的事情是什么,那件事十有八九是尋找潛在客戶。

    讓您的每一天都卓有成效

    將您的每一天分解成幾個部分。工夫計劃有時會使人們受挫。而且“工夫計劃”這個詞聽起來也很正式,所以我們用“工作效率”取而代之,這樣聽起來更順耳一些。

    工夫計劃是計劃您的日工作效率,這樣才能充分有效地利用您的每一天。

    讓您擁有的每一時辰都去做富有成效的事情。