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    外貿銷售年終總結范文

    外貿銷售年終總結范文隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了2011年,滿懷熱情的迎來了充滿希望的2012年。在這年終之際,現對來公司九個月的時間里所作的工作匯報如下:

    一.完成了100P圓筒、100P彩虹、60P共91個集裝箱的出口到美國,14個托盤的100P彩虹出口到日本,10個托盤的60P和100彩虹到臺灣,及2400套圓筒和600套60P(REPLACEMENT)到美國。

    主要負責

    1.簽訂合同后,催客戶開信用證,并與收到后審核,有問題并通知及時修改。

    2.按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯系租船訂艙。

    3.與客戶確認相關得出貨資料后,整理單據,辦理木托熏蒸。并準備熏蒸證書。

    4.協調好生產部門,按客戶不同的包裝要求,安排拖車發貨。

    5.核算出相關的出口數據,制作單據,委托辦理出口報關。

    6.根據信用證要求,制作并準備相應的出口單據,去銀行辦理交單議付,有時辦押匯。

    7.登記相關的出口資料,并按客戶要求,每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。

    8.將資料整理歸檔,并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財務。

    此項工作繁瑣且重復率高(自七月份起,幾乎每周重復一次),占去了近80%的精力。

    期間因工作時間短,經驗不足,也犯過不少錯誤:

    1.拖車訂晚了,害同事及工人加班裝集裝箱。

    2.與車間及其他部門配合、協調不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現錯誤,檢查工作沒做好。

    3.車間加班不及時,常被叔叔點名。

    通過這段時間的努力,使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉,

    學會了在繁忙之中找條理,危難之中找希望。

    二.與客戶進行日常的郵件聯系。

    主要負責與韓國BESTSELECTION

    公司聯系關于此出口美國貨物的細節內容,一般通過郵件來回確認。包括三種貨物的包裝、結算、出貨期、產品質量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關產品的變動等等內容,其中大部分是協助王總來完成。

    期間曾因業務經驗少有過失誤:在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下,與美國客戶直接聯系。結果給客戶造成誤解,給王總帶來麻煩。

    通過這項工作,使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高,并學到了好多與客戶交流的技巧及業務上的知識。但離一個成功國際貿易業務員的標準還差得很遠,在今后工作中,定會多多注意,加以改善。

    三.新產品的開發,為客戶備樣。

    將王總與客戶的談判結果(有時旁聽并記錄)及產品要求、變化等內容傳達給采購及生產部門,并負責監督并隨時向領導匯報工作進度。按雙方協商及客戶要求,準備樣品并負責發到美國或韓國。按不同要求,為客戶提供圖片、報價等,通過郵件反復確認。協助銷售為B.S.

    整理庫存樣品并報價;給B.S.準備從日本帶回的新樣品;給MORRIS準備美國展會樣品并報價等。

    通過對此業務的接觸,使我對公司的產品有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更順手。

    四.與韓國HANKOOKSHARP訂遙控鉛芯;催GOODFELA生產并盡快發貨;訂EMICRO的細太空,并與收到貨后,對于出現的質量問題進行郵件聯系。由于出口美國貨物的任務加重,后來都轉給小畢負責。

    五.處理日常工作,服從公司領導安排。

    聯系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理;為領導辦理遷證準備資料;與車隊、熏蒸、貨貸、報關行、快遞等搞好關系并與之定期結算費用;服從領導日常安排的各項工作;協助行政部制定部門職責;聯系復印機維修,電腦維護等等日常工作。

    總體說來,對于領導交給的各項任務都已比較順利、較好的完成了。

    展望2012年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的訂單,完善進出口部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接新的挑戰。

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    原文鏈接:http://www.turgoyak.com/bbs/html3/472201.html 更新時間:2017-09-19 13:00
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